Um lead é uma pessoa que demonstrou interesse em um produto ou serviço, geralmente fornecendo informações de contato em troca de conteúdo ou acesso a ofertas. Leads são fundamentais no funil de vendas, pois representam oportunidades de conversão. Uma boa estratégia de marketing digital identifica, segmenta e nutre leads para avançá-los ao longo da jornada de compra.
